Урок 4 из 12
Свойства, отличия, ценность
Как перевести свойства продукта в ценность словами клиента
Лестница из трёх ступеней
Возьмём любую строчку с типичного сайта: «автоматическая выгрузка в формате XML». Это свойство — факт о продукте. Свойство само по себе ничего не значит: человек не знает, хорошо это или плохо.
Вторая ступень — отличие: «в отличие от таблицы, выгрузка обновляется сама каждые пять минут». Появился контекст, стало понятно, с чем сравнивать.
Урок входит в курс
Курс «Позиционирование продукта»: 12 уроков, задания после каждого, доступ навсегда. Разовая покупка.
Первый урок открыт бесплатно. Если курс уже куплен, войдите.