Позиционирование: чтобы продукт покупали, а не «понимали»
Двенадцать уроков о том, как найти для продукта место в голове покупателя: с чем вас сравнивают, чем вы на самом деле лучше, для кого вы очевидный выбор и как всё это переписать на сайт, в прайс и в первый разговор.
Для кого этот курс
Подойдёт
- Владельцам небольшого бизнеса, у которых продукт хороший, а объяснить его трудно
- Тем, кто слышит от клиентов «а чем вы лучше?» и не знает, что ответить кроме «у нас качественно»
- Маркетологам и основателям, которые собираются переписывать сайт
- Тем, у кого заявки есть, а конверсия в оплату низкая
Не подойдёт
- Тем, кто ищет готовые шаблоны текстов для лендинга
- Тем, у кого нет ни одного клиента: позиционирование строится на фактах, а не на догадках
- Тем, кто ждёт рекламных приёмов и «продающих триггеров»
Что будет на выходе
- Список ваших лучших клиентов и того, что у них общего
- Честная карта альтернатив: с чем вас сравнивают, включая «ничего не делать»
- Формулировка позиционирования на одну страницу
- Переписанный первый экран сайта и ответ на вопрос «чем вы лучше»
12 уроков по порядку
Курс идёт от фактов к формулировке, а не наоборот: сначала разбираемся, кто уже покупает и почему, потом ищем настоящих конкурентов, и только в восьмом уроке собираем формулировку. После каждого урока — задание на своём продукте, к концу курса получается документ на одну страницу, по которому переписываются сайт, прайс и разговор с клиентом.
Что обычно спрашивают
Это курс про маркетинг вообще?
Нет, он узкий: только позиционирование. Реклама, воронки, каналы и бюджеты — отдельная тема, и без позиционирования они работают вхолостую.
Сколько времени это займёт?
Прочитать — четыре-пять часов. Сделать задания на своём продукте — примерно неделя, если выделять по часу в день. Половина заданий — разговоры с клиентами, их нельзя ускорить.
Нужен ли отдел маркетинга?
Нет. Курс писался для тех, кто делает всё сам. Задания рассчитаны на одного человека и обычную таблицу.
Есть ли доступ навсегда?
Да. Курс покупается один раз, привязывается к вашему аккаунту и доступен без ограничения срока. Подписки, продлений и автосписаний нет.
Можно вернуть деньги?
Да, в течение 14 дней после покупки, без объяснения причин. Напишите на почту с адреса аккаунта.
Что почитать по теме
Курс самодостаточен, но если тема зацепила — вот книги и источники, которые мы сами считаем полезными. Мы их не пересказываем: у авторов свой взгляд, и читать стоит именно их.
| Obviously Awesome | April Dunford — практический взгляд на позиционирование в софте, читается за вечер |
| Positioning: The Battle for Your Mind | Al Ries, Jack Trout — книга, с которой дисциплина началась; многое устарело, идея — нет |
| Jobs to Be Done: Theory to Practice | Anthony Ulwick — о том, какую работу клиент «нанимает» продукт выполнять |
| The Mom Test | Rob Fitzpatrick — как разговаривать с клиентами, чтобы они говорили правду |