Курс · 12 уроков
Двенадцать уроков о том, как найти продукту место в голове покупателя. Разбираем, с чем вас сравнивают, чем вы отличаетесь и для кого вы очевидный выбор. В конце переписываем первый экран сайта, прайс и первый разговор с клиентом.
4–5 часов чтения, неделя работы · 499 ₽, без подписки · первый урок бесплатно
499 ₽ один раз, доступ навсегда
Для кого
Как объяснить, что вы продаёте, чтобы человек за десять секунд понял, нужно ли ему это
Программа
Курс идёт от фактов к формулировке: сначала разбираемся, кто уже покупает, потом ищем настоящих конкурентов. Формулировку собираем в восьмом уроке, а после каждого урока идёт задание на своём продукте. К концу курса складывается документ на одну страницу, по которому переписываются сайт, прайс и разговор с клиентом.
Нет, он узкий: только позиционирование. Реклама, воронки, каналы и бюджеты — отдельная тема, и без позиционирования они работают вхолостую.
Чтение занимает четыре-пять часов. На задания уходит примерно неделя, если выделять по часу в день. Половина из них — разговоры с клиентами, а их нельзя ускорить.
Нет. Задания рассчитаны на одного человека и обычную таблицу.
Да. Курс покупается один раз, привязывается к вашему аккаунту и доступен без ограничения срока. Подписки, продлений и автосписаний нет.
Да, в течение 14 дней после покупки, без объяснения причин. Напишите на почту с адреса аккаунта.
Почитать
Книги и источники по теме курса.
| Obviously Awesome | April Dunford — практический взгляд на позиционирование в софте |
| Positioning: The Battle for Your Mind | Al Ries, Jack Trout — книга, с которой началась дисциплина; примеры устарели, идея работает |
| Jobs to Be Done: Theory to Practice | Anthony Ulwick — о том, какую работу клиент «нанимает» продукт выполнять |
| The Mom Test | Rob Fitzpatrick — как разговаривать с клиентами, чтобы они говорили правду |
Начало
Покупается один раз, подписки и автосписаний нет. Первый урок можно прочитать бесплатно.