Урок 11 из 12
Цена как часть позиционирования
Почему число на странице говорит о продукте больше, чем абзац текста
Цена как сообщение
Человек читает цену раньше, чем описание, и делает из неё выводы о категории, качестве и о том, для кого продукт. Цена в 300 ₽ и в 30 000 ₽ за одно и то же описывают два разных продукта.
Поэтому цену не считают по формуле «себестоимость плюс маржа». Она согласуется с категорией, сегментом и альтернативой.
Урок входит в курс
Курс «Позиционирование продукта»: 12 уроков, задания после каждого, доступ навсегда. Разовая покупка.
Первый урок открыт бесплатно. Если курс уже куплен, войдите.