Кто ваши лучшие клиенты

Начинаем не с идеальной аудитории из презентации, а с тех, кто уже платит

Почему не «целевая аудитория»

Портрет целевой аудитории обычно рисуют до запуска и из головы: «женщины 25–45, средний доход, ценят качество». Такой портрет невозможно проверить и невозможно использовать — под него подходит полстраны.

Мы пойдём с другой стороны: посмотрим на тех, кто уже купил, и найдём среди них лучших. Лучшие — не самые крупные, а те, с кем всё сложилось: быстро решились, получили результат, не выносили мозг, вернулись или порекомендовали.

Дальше — в курсе

Этот урок входит в курс «Позиционирование продукта»: 12 уроков, задания после каждого, доступ навсегда. Одна покупка, без подписки.

Первый урок открыт бесплатно: начать с него. Уже покупали? Войдите, и урок откроется.