С чем вас сравнивают на самом деле

Настоящие конкуренты редко те, кого вы считаете конкурентами

Конкурент — это не похожая компания

Классическая ошибка: составить список из пяти фирм, которые делают то же самое, и строить позиционирование против них. Клиент в этот момент решает совсем другую задачу — он выбирает, как закрыть свою проблему, и ваши «прямые конкуренты» могут вообще не входить в его список.

Настоящая альтернатива — это то, что человек сделает, если вас не существует. И чаще всего вариантов четыре.

Дальше — в курсе

Этот урок входит в курс «Позиционирование продукта»: 12 уроков, задания после каждого, доступ навсегда. Одна покупка, без подписки.

Первый урок открыт бесплатно: начать с него. Уже покупали? Войдите, и урок откроется.