Урок 3 из 12
С чем вас сравнивают на самом деле
Четыре альтернативы, между которыми выбирает клиент, включая бездействие
Что такое альтернатива
Частая ошибка: составить список из пяти фирм, которые делают то же самое, и строить позиционирование против них. Клиент в этот момент решает свою задачу и выбирает, как закрыть проблему. Ваши прямые конкуренты могут не входить в его список.
Альтернатива — это то, что человек сделает, если вас не существует. Чаще всего вариантов четыре.
Урок входит в курс
Курс «Позиционирование продукта»: 12 уроков, задания после каждого, доступ навсегда. Разовая покупка.
Первый урок открыт бесплатно. Если курс уже куплен, войдите.