Квалификация: кому не надо продавать

Как за три вопроса понять, ваш это клиент, и почему отказ экономит деньги

Зачем отказываться от заявок

Каждая сделка стоит времени. Время, потраченное на клиента, которому вы не подходите, отнимается у того, кому подходите. Плюс неподходящий клиент чаще возвращается с претензиями, дольше платит и хуже отзывается.

Квалификация — это не высокомерие, а гигиена. Хороший отказ звучит как помощь: «в вашем случае лучше подойдёт вот это, мы тут не лучший вариант».

Дальше — в курсе

Этот урок входит в курс «Путь заявки: от формы до сделки»: 10 уроков, задания после каждого, доступ навсегда. Одна покупка, без подписки.

Первый урок открыт бесплатно: начать с него. Уже покупали? Войдите, и урок откроется.