Урок 6 из 10
Квалификация: кому не надо продавать
Как за три вопроса понять, ваш это клиент, и почему отказ экономит деньги
Зачем отказываться от заявок
Каждая сделка стоит времени. Время, потраченное на клиента, которому вы не подходите, отнимается у того, кому подходите. Неподходящий клиент чаще возвращается с претензиями, дольше платит и хуже отзывается.
Отказ формулируется как помощь: «в вашем случае лучше подойдёт вот это». Такой ответ экономит время обеим сторонам.
Урок входит в курс
Курс «Путь заявки: от формы до сделки»: 10 уроков, задания после каждого, доступ навсегда. Разовая покупка.
Первый урок открыт бесплатно. Если курс уже куплен, войдите.