UTM-метки — это параметры в адресе страницы, по которым видно, откуда пришёл посетитель: example.ru/page?utm_source=vk&utm_medium=cpc. Страница от них не меняется, а счётчик и форма читают метки и сохраняют их вместе с заявкой.
Пять параметров
- utm_source — площадка: vk, yandex, telegram, рассылка.
- utm_medium — тип трафика: cpc для платной рекламы, email, social, banner.
- utm_campaign — название кампании: leto-2026, chernaya-pyatnica.
- utm_content — конкретный элемент: вариант объявления, баннер, кнопка.
- utm_term — ключевое слово, обычно для поисковой рекламы.
Правила записи меток
Пишите метки латиницей, в нижнем регистре, без пробелов. Для системы аналитики «Лето 2026» и «leto-2026» — разные кампании, и отчёт по ним разделится.
Договоритесь о словаре заранее и запишите его: vk или vkontakte, cpc или ppc, любой вариант, но один для всех. Иначе через полгода в отчёте будет пять написаний одной площадки.
Не ставьте метки на внутренние ссылки сайта. Переход между своими страницами с меткой затирает исходный источник, и продажи припишутся вашей же кнопке.
Как довести метку до заявки
Счётчик показывает, сколько людей пришло с каждой метки. Источник конкретной заявки важнее, особенно при длинных сделках.
Для этого метку сохраняют в скрытое поле формы: она попадает в заявку и дальше в CRM. Через месяц вы видите, что из этой кампании пришли три оплаты по 40 тысяч.