UTM-метки простыми словами

UTM-метки — это добавки к адресу страницы, по которым видно, откуда пришёл посетитель: example.ru/page?utm_source=vk&utm_medium=cpc. Сама страница не меняется, но счётчик и форма могут прочитать эти метки и сохранить их вместе с заявкой.

Пять параметров

• utm_source — площадка: vk, yandex, telegram, рассылка.
• utm_medium — тип трафика: cpc для платной рекламы, email, social, banner.
• utm_campaign — название кампании: leto-2026, chernaya-pyatnica.
• utm_content — что именно нажали: вариант объявления, баннер, кнопка.
• utm_term — ключевое слово, обычно для поисковой рекламы.

Правила, которые экономят месяцы

Только латиница, нижний регистр, без пробелов. «Лето 2026» и «leto-2026» — для системы аналитики это разные кампании, и отчёт развалится на кусочки.

Договоритесь о словаре заранее и запишите его: vk или vkontakte, cpc или ppc — неважно что, важно одинаково. Иначе через полгода в отчёте будет пять вариантов одной площадки.

Не ставьте метки на внутренние ссылки своего сайта: переход с одной страницы на другую с меткой обнуляет исходный источник, и все продажи припишутся вашей же кнопке.

Как довести метку до заявки

Счётчик покажет, сколько людей пришло с каждой метки. Но самое ценное — знать источник конкретной заявки, особенно если сделки длинные.

Для этого метку сохраняют в скрытое поле формы: она попадает в заявку и дальше в CRM. Тогда через месяц вы отвечаете не «реклама вроде работает», а «из этой кампании три оплаты по 40 тысяч».

Частые вопросы